關(guān)雄仰頭大笑。
“三個(gè)月,恐怕都多說(shuō)了,保守估計(jì),一個(gè)半月,就差不多了。”
莫思遠(yuǎn)也笑了起來(lái),拿下江城市,也算是大功一件,眼下春城市,德信物流和華港物流,跟一網(wǎng)通物流打得是熱火朝天。
昨天幾個(gè)站點(diǎn),差點(diǎn)起了肢體沖突。
如今能趁著沈逸不備,率先拿下江城市,這個(gè)東江省第二大城市,著實(shí)是提氣。
“關(guān)董事長(zhǎng),都到了這個(gè)時(shí)候,就別瞞著了,快說(shuō)說(shuō)珊珊用了什么計(jì)策,能這么快拿下江城市市場(chǎng)!”
莫思遠(yuǎn)有些急切。
高爾夫球車在坡上停了下來(lái),關(guān)雄伸出手,旁邊的女球童,把球桿遞到他手里。
關(guān)雄笑道:“其實(shí)啊,珊珊真沒(méi)起到太大作用,是那個(gè)叫蘇陽(yáng)的,太過(guò)愚蠢了。”
莫思遠(yuǎn)眉頭微蹙。
有關(guān)速速通物流的傳聞,他也聽(tīng)過(guò),司如云的能力雖然差了一些,但也不是一無(wú)是處,能從司如云手里,搶走江城市物流市場(chǎng)的蘇陽(yáng),應(yīng)該也算是個(gè)人物。
怎么可能像關(guān)雄形容的這樣。
似乎看出莫思遠(yuǎn)心中的疑惑,關(guān)雄冷笑一聲:“那我就跟你說(shuō)說(shuō),他干了幾件蠢事。”
莫思遠(yuǎn)點(diǎn)頭。
關(guān)雄朝著高爾夫球的方向走去。
“要說(shuō)這蘇陽(yáng)干的第一件蠢事,那就是和咱們?nèi)A通快遞,打起價(jià)格戰(zhàn)!”
“咱們首重定價(jià)十五元,他偏偏要壓價(jià)到十二元……”
“如果都是十五元,我們雙方都有得賺,他極兔快遞,或許還有喘息之地,可他非要打價(jià)格戰(zhàn),損人不利己,白花花的銀子,都給了那些窮人。”
“你說(shuō),他不蠢嗎?”
莫思遠(yuǎn)提起一口氣,按照關(guān)雄的說(shuō)法,這個(gè)蘇陽(yáng),的確是夠蠢的,看上去短暫的抓住了消費(fèi)者占便宜的心理,可長(zhǎng)此以往,根本不利于公司發(fā)展。
就以極兔快遞的體量來(lái)說(shuō),可能他燒光了賬上的錢,華通快遞還毫發(fā)無(wú)損。
不過(guò)是幾個(gè)站點(diǎn)的房租,幾輛車和員工工資的成本,只要關(guān)珊珊不犯蠢,極兔快遞必輸無(wú)疑。
關(guān)雄冷笑一聲,繼續(xù)道:“咱們?cè)僬f(shuō)說(shuō),這蘇陽(yáng)的第二件蠢事,那就是好端端的,偏偏要給快遞行業(yè),加上個(gè)增值服務(wù),上門取件!”
“本來(lái)快遞就是個(gè)繁雜的生意,不像是物流公司,經(jīng)常性對(duì)企業(yè)和工廠的訂單,只需要到點(diǎn)取貨,送貨就是了。”
“他還讓快遞員上門取件,這種情況下,要么給快遞員多開(kāi)工資,要么就壓榨員工,導(dǎo)致人員頻繁流動(dòng)。”
莫思遠(yuǎn)再次點(diǎn)了點(diǎn)頭,這一招,看上去不錯(cuò),可實(shí)際上,也是個(gè)昏招,無(wú)論哪一個(gè),實(shí)際上都是給自己挖下個(gè)大坑。
如果是前者,多開(kāi)工資,那無(wú)疑要降低利潤(rùn),如果是后者,員工頻繁流動(dòng),客戶資源便不好積累下來(lái)。
關(guān)雄走到高爾夫球旁邊,試了試球桿的長(zhǎng)短,搖了搖頭,旁邊背著球桿的女球童,立馬換了一根更長(zhǎng)的桿過(guò)來(lái),關(guān)雄看向?qū)γ娌逯斓慕K點(diǎn),一面揮桿,一面笑了起來(lái)。
“但要我說(shuō),最好笑的,還得是第三點(diǎn)……”
“這小子為了擴(kuò)大宣傳,居然想出來(lái)發(fā)傳單的餿主意。”
莫思遠(yuǎn)眉頭緊鎖:“如果是做地推,可能效果還真不錯(cuò),除了丟人之外,倒也沒(méi)什么好詬病的。”
關(guān)雄猛地?fù)]桿,只見(jiàn)白色的高爾夫球,霎然間躍起,一直到高爾夫球落地。
他轉(zhuǎn)過(guò)身:“但如果,不光是發(fā)傳單呢?”
“他還讓這些人,拿著傳單,到他這來(lái)領(lǐng)雞蛋?”
莫思遠(yuǎn)苦笑連連,這手段,倒是也有用,但是根據(jù)他們研究,現(xiàn)在會(huì)發(fā)快遞的,那都是年輕人,尤其是二三十歲的這個(gè)階段,接受新鮮事物強(qiáng)。
但發(fā)雞蛋,對(duì)標(biāo)的用戶,明顯是六十歲以上的大爺大媽。
這些人把雞蛋領(lǐng)回家,傳單隨手就扔了,用戶轉(zhuǎn)化率,實(shí)在是太低太低。
這個(gè)蘇陽(yáng),用了三招,居然都是昏招,不知道是怎么想的!
看來(lái)關(guān)雄估計(jì)的沒(méi)錯(cuò),就這么折騰,恐怕一個(gè)半月之內(nèi),極兔快遞就要倒閉了。
莫思遠(yuǎn)苦笑一聲。
關(guān)雄扛著高爾夫球桿,也笑了起來(lái):“莫總啊,不是我們多努力,是對(duì)手腦子有問(wèn)題!”
“我估計(jì)啊,這回極兔快遞正懷疑著呢,怎么廢了這么大勁,還是沒(méi)有訂單呢?”
“之前珊珊說(shuō),這個(gè)蘇陽(yáng)跟一網(wǎng)通物流的關(guān)系不錯(cuò),我還擔(dān)心了好一陣子,現(xiàn)在看來(lái),要么是他虛張聲勢(shì),要么就是沈逸跟著他一起發(fā)癲。”
關(guān)雄說(shuō)著,就要上高爾夫球車,今天的手感不錯(cuò),再有三桿,差不多就結(jié)束了。
后面的莫思遠(yuǎn),一時(shí)間也放松了不少,遇到這種對(duì)手,的確是華通快遞,最大的幸運(yùn)。
只是關(guān)雄邁動(dòng)著身子,還沒(méi)上車,兜里的電話就響了起來(lái)。
旁邊的女球童,剛要跟他說(shuō)話,就看他抬起手,示意她閉嘴。
“喂?珊珊啊,我和你莫叔叔在球場(chǎng)打球呢……”
“怎么今個(gè)兒有空給我打電話了?”
關(guān)雄一改剛剛的生人勿近,反倒是有些討好的意味。
關(guān)珊珊深吸了一口氣:“爸,之前你讓人給我打電話,說(shuō)要我按兵不動(dòng)是嗎?”
關(guān)雄笑了一聲:“對(duì)對(duì)對(duì),我剛剛還和你關(guān)叔叔在說(shuō)這事,只要你按兵不動(dòng),估計(jì)要不了一個(gè)半月,極兔快遞就要先撐不住了。”
“他們現(xiàn)在,估計(jì)有點(diǎn)生意,但絕對(duì)算不上多,等過(guò)一陣子,他們發(fā)現(xiàn)自己花的錢,全打了水漂之后,就知道什么叫作繭自縛了。”
關(guān)珊珊面色有些扭曲。
如果按照正常情況下,的確是這樣,但今天,極兔快遞的半日營(yíng)業(yè)額,已經(jīng)超過(guò)了六萬(wàn),全日營(yíng)業(yè)額,怕是要超過(guò)十萬(wàn)以上……
一個(gè)月三百萬(wàn),和他們花的錢比起來(lái),這還是打水漂嗎?
不管賺不賺錢,一年三千六百萬(wàn)的流水,這可是實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金流,誰(shuí)敢保證蘇陽(yáng)撐不下去?
如果他們不打算擴(kuò)張,繼續(xù)保持這個(gè)規(guī)模,估計(jì)也虧不了多少錢,真到了那時(shí)候,被動(dòng)的就是他們?nèi)A通快遞了。
關(guān)雄還想再說(shuō)什么。
關(guān)珊珊陰沉道:“爸,極兔快遞的開(kāi)業(yè)首日,營(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破六萬(wàn)了,到晚上之前,極有可能突破十萬(wàn)大關(guān)!”
“你確定還要我坐以待斃?”