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葉采蘋(píng)說(shuō)：“我有更好的方案。”“不如這樣，我們做好胡辣湯，每天給你們酒樓送貨，你們需要多少，我們做多少。”林掌柜皺著眉，也有別的商家給他們?nèi)绱斯┎恕５麄儼傥稑遣恢规?zhèn)上一家，在別的州縣還有二十多家分號(hào)。他想把胡辣湯做成百味樓的特色菜。這事要是成了，不但能得到豐厚的賞賜，說(shuō)不定能往上升，成為整個(gè)越安縣的總掌柜。葉采蘋(píng)便是能給他們供貨，也僅限于大樹(shù)鎮(zhèn)，獲利有限。葉采蘋(píng)說(shuō)：“掌柜，你覺(jué)得如何？”林掌柜笑了笑：“小娘子，不如咱們到百味樓吃頓飯，坐下來(lái)好好聊聊。”葉采蘋(píng)也是生意場(chǎng)上的老油條了，知道他的套路，直接點(diǎn)明：“咱們是去談供貨還是方子？供貨的話，可以坐這聊，方子的話，就算了。不管多少錢(qián)，都不賣。”林掌柜笑容僵在臉上，單憑幾句話，他就知道眼前的女子不好忽悠。擰著眉：“小娘子，我出一百兩！”對(duì)于普通農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，一百兩，那是他們想也不敢、一輩子都賺不到的巨款！葉老太和錦兒歡兒已經(jīng)倒吸一口氣了，不由有些意動(dòng)。林掌柜察覺(jué)到三人的表情變化，眼中精光微閃：“我們可以簽個(gè)契書(shū)，買(mǎi)了方子后，我們只賣午晚市，早市你可擺攤。但方子賣給我們后，就不能再賣別人了。”葉老太聽(tīng)得心潮澎湃，要是他們能繼續(xù)擺攤，就能繼續(xù)賺錢(qián)呀！賣了方子，這一百兩不就等于白送嗎？她暗地里扯了扯葉采蘋(píng)的袖子。葉采蘋(píng)拍開(kāi)她的手，看著林掌柜：“對(duì)不起，不賣方子。”林掌柜笑不下去了：“價(jià)錢(qián)可以再談，要不你出個(gè)價(jià)？”“一萬(wàn)兩都不賣。”林掌柜一噎，一萬(wàn)兩？他心中的底線是三百兩！而且她剛說(shuō)什么來(lái)著？一萬(wàn)都不賣？她咋不上天！林掌柜在鎮(zhèn)上也算是有臉面的人，現(xiàn)在被一個(gè)小攤販如此下面子，再好的脾氣也遭不住了：“方子我們也不是非要不可。百味樓多的是味覺(jué)靈敏的廚子，啥配方嘗不出來(lái)？到時(shí)，百味樓會(huì)研制出更好的方子，你們的生意也會(huì)遭受沖擊，屆時(shí)，你們可別后悔了。”葉老太有些被嚇到了，望向葉采蘋(píng)。葉采蘋(píng)一臉淡定：“要是真被你們的新方子沖擊到了，我也輸?shù)眯姆诜！绷终乒裣氩坏竭@小娘子骨頭這么硬，拂袖而去。不就是個(gè)胡辣湯么，他就不信了，他們堂堂百味樓，還研制不出自己的方子。葉老太神色擔(dān)心：“采蘋(píng)……那可是一百兩！要是有了這一百兩，你就成富戶了！”“而且咱們還能繼續(xù)擺攤，一天能掙幾百文錢(qián)呢。”葉采蘋(píng)說(shuō)：“賣方子的契書(shū)不是那么簡(jiǎn)單的，限制一定會(huì)很多。就算讓我繼續(xù)擺攤，也只能在大樹(shù)鎮(zhèn)擺。不能開(kāi)店，不能出鎮(zhèn)，那我就真的只能擺攤了。”葉老太不懂：“擺攤也很不錯(cuò)呀，生意這么好……”葉歡兒細(xì)聲細(xì)氣的：“外婆，要是百味樓也賣胡辣湯，那顧客便有了選擇。”“以前，顧客為了喝咱們的湯會(huì)早上過(guò)來(lái)。日后百味樓也有賣，顧客便會(huì)想，也不一定非要早上吃，中午或晚上也行。顧客會(huì)分走一半。”葉采蘋(píng)一怔，打量著葉歡兒。這丫頭不過(guò)十一歲，小小年紀(jì)的，竟這般敏銳。葉老太算是聽(tīng)懂了，還是嘆氣：“話是這么說(shuō)……但擺攤也不是長(zhǎng)久之計(jì)，瞧瞧眼下……說(shuō)不定哪天就賣不出去了。”“但一百兩就不同了，那是實(shí)打?qū)嵞笤谑掷锏腻X(qián)財(cái)。賣了方子，要是生意少了，那就少賣點(diǎn)，自己也能松泛些。”看著葉老太那遺憾的樣子，葉采蘋(píng)也不怪她。一個(gè)普通村婦，能指望她的目光有多長(zhǎng)遠(yuǎn)？葉采蘋(píng)說(shuō)：“這事已經(jīng)定了，不賣方子。胡辣湯后面，我還有別的安排。”葉老太聽(tīng)著，便有些后悔自己多話了。不管生意還是方子都是女兒的，自己不該過(guò)多干涉。再說(shuō)，女兒變得越來(lái)越有主意和成算了，自己只要聽(tīng)她的就行了。今天只有兩桶胡辣湯，賣完后時(shí)間還不到午時(shí)，葉采蘋(píng)便讓八斤送他們回去。進(jìn)入村子后，葉采蘋(píng)卻聽(tīng)路邊的村民都在討論一件事。說(shuō)李家村的李秀才，他繼女入門(mén)第二天，就上山挖到了人參，震驚了附近幾條村子。“那人參足有六十年，賣了整整兩百兩銀子，嘖嘖！厲害得緊！”“運(yùn)氣咋這么好呢！聽(tīng)說(shuō)連最刁鉆的李婆子，都搓著那繼孫女的臉，直夸她是個(gè)小福星。”“這祖孫倆，親得啥似的。以前采蘋(píng)在李家時(shí)，也不見(jiàn)她給兩個(gè)親孫女好臉色，她……”說(shuō)著，突然住了嘴。葉八斤正趕著牛車經(jīng)過(guò)，葉采蘋(píng)幾人就在車上。剛剛還在興奮議論的人，全都同情地看著葉采蘋(píng)母女。想當(dāng)年，采蘋(píng)也是十里八鄉(xiāng)一枝花，清清白白地嫁過(guò)去。結(jié)果被各種嫌棄，還被休了。兩個(gè)閨女也是李家的種，卻得不到善待。李秀才后娶的那個(gè)，不但嫁過(guò)人，還帶著兩個(gè)拖油瓶，卻被當(dāng)成了寶。唉，真是人比人，氣死人！直到牛車走遠(yuǎn)，嬸子們又嘰嘰喳喳地議論起來(lái)，話里滿是同情。卻有不和諧的聲音：“李秀才的新媳婦，就算嫁過(guò)人，人家也是富戶家的小姐。”“那倆拖油瓶，更是個(gè)頂個(gè)的出息。男娃是讀書(shū)的好苗子，女娃是個(gè)小福星，進(jìn)門(mén)就給家里掙了兩百兩，換我，我也疼他們。”“采蘋(píng)也出息，這胡辣湯生意多好！”有個(gè)嬸子反駁。“生意再好，能掙多少？成本這么高，那肉和油跟不要錢(qián)似的放，才能好吃。一天能掙幾十文，就燒高香了。”“便是干上一百年，都賺不到二百兩銀子。所以，還是李家的繼女出息呀！”那些維護(hù)葉采蘋(píng)的嬸子們聽(tīng)到這，也反駁不過(guò)來(lái)了。不得不說(shuō)，這老李家是真要起飛了！有功名，有錢(qián)財(cái)，真是越來(lái)越興旺了！