我膽戰(zhàn)心驚的問琪兒道:“那么貴的一頓飯,萬一他吃完了,不給你訂單呢?
那你不是,賠了整整一年的錢嗎?”
“不會(huì)!”琪兒說的很肯定。
“為什么?”我膽子小,我不敢投那么大。
那屬于,傾家蕩產(chǎn)的一頓飯啊!
琪兒自信滿滿道:“我不怕花錢多。
我只怕他不赴約。
有錢人,沒那么閑的。
他那么大的老板,不差一頓飯。
他不會(huì)特意出來,占我一頓飯的便宜的。”
這,大概就是天分。
她握著一年的薪水,去請(qǐng)大客戶吃一頓飯的時(shí)候,就已經(jīng)能拿捏的準(zhǔn),對(duì)方的心理了。
而我,一直等到,別人扎著堆兒請(qǐng)我吃飯的時(shí)候,我才明白,她所表達(dá)的意思。
人都有惻隱之心。
請(qǐng)吃飯的人多了,去跟誰吃飯,就成為了一道選擇題。
怎么選呢?
這時(shí)候,選的就不是飯,而是人了。
誰更有背景,誰更有價(jià)值,誰更有特點(diǎn),才會(huì)去赴誰的約。
這不是簡(jiǎn)單的去吃頓飯的事兒,而是通過這頓飯,確定未來的合作方向。
純粹為了吃飯而吃飯,太浪費(fèi)時(shí)間,這種飯桶似的飯局,一般是不會(huì)去的。
后來,我爸知道經(jīng)常有人請(qǐng)我吃飯的時(shí)候,還特意打電話跟我說,一定要記得回請(qǐng),不要占人家便宜。
我跟我爸解釋,我們誰也不差一頓飯,我去吃飯,是談合作機(jī)會(huì)。
我爸還是不能理解,反復(fù)叮囑我,不回請(qǐng),沒禮貌。
這也是正常人的,思維模式。
可是,請(qǐng)我的我都去不完,哪里有時(shí)間回請(qǐng)呢。
這個(gè)道理,琪兒,在剛到新加坡,約第一個(gè)客戶的時(shí)候,她就已經(jīng)知道了。
不怕花錢多,只怕他不來。
只要他來了,就意味著,對(duì)方是想給合作機(jī)會(huì)的。
后面正常接的住就行,這個(gè)客戶就穩(wěn)了。
可惜我那時(shí)候,還是怕賠了飯錢,從來也沒試過,琪兒的套路。
我寧可走我自已的不卷之路。
不請(qǐng)客,不送禮,清凈又自在。
哪怕我現(xiàn)在懂了那個(gè)道理,我仍然做不來。
因?yàn)椋耸挚蔁岬拇罂蛻簦枰S護(hù)。
而我,是個(gè)懶人。
我跟琪兒之間,雖然說是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,但琪兒用的所有套路,對(duì)我都是知無不言。
大概,她是覺得,不想白學(xué)我的知識(shí)點(diǎn)。于是,她用她所會(huì)的,補(bǔ)償給我。
也可能是,她覺得,說了也無所謂,反正我也學(xué)不會(huì)。
這還真的是。
知道歸知道,她的套路,我一個(gè)也沒用上。
琪兒在這個(gè)階段,迅速的起飛,迅速的破圈。
迅速起飛,是因?yàn)椋l(fā)現(xiàn)了一個(gè)“賺錢”的捷徑。
中介的規(guī)矩是,如果找的工作,雇主公司有問題,扣一半的中介費(fèi),作為申請(qǐng)和保險(xiǎn)等費(fèi)用,剩下的一半退還。
如果是工作沒問題,工人自已違約辭職,中介費(fèi)不退。辭職,需要提前一個(gè)月打招呼,否則,還需要支付一個(gè)月的違約金。
我這邊,為了工人的穩(wěn)定性,我的手機(jī)是7 X 24小時(shí)開機(jī),隨時(shí)處理任何問題。
有的工人上夜班,半夜11點(diǎn)半下班了,會(huì)給我打電話。
也有人是上早班,凌晨四點(diǎn)上班,她有事兒的話,就在上班前半個(gè)小時(shí),也就是凌晨三點(diǎn)半,就給我打電話。
雖然我也很無語,這些人打電話,也不過過腦子。
我可能,11點(diǎn)半的電話接完,剛睡下,三點(diǎn)半的電話,又來了。
即使這樣,我睡覺也從不關(guān)機(jī)。
隨時(shí)振動(dòng),隨時(shí)接。
以免工人異國他鄉(xiāng),有事兒時(shí),找不到人說說話。
琪兒的路,跟我恰好相反。
她的工人,來了之后,她就不接電話了。
等她再接電話的時(shí)候,那就是工人被送回國的時(shí)候。
新加坡的公司,請(qǐng)外國人,是有比例限制的。
如果一個(gè)公司,按照比例,可以請(qǐng)10個(gè)中國人。
合約期兩年。
那我兩年,就只能賺這10個(gè)人的錢,因?yàn)槊~用完了。
但琪兒的套路是,來了之后,有任何不適應(yīng),無需處理,直接退一半錢,送回去。
10個(gè)名額,每個(gè)月送一遍回去,那么兩年時(shí)間,她能申請(qǐng)240個(gè)人過來。
哪怕,回去退一半費(fèi)用,她賺的,也是我的十幾倍。
回去的人,都退了一半的錢。
退的痛痛快快,絕不拖泥帶水。
她在業(yè)內(nèi)的名聲,是很好的。
既賺了錢,又賺了名聲。
無技術(shù)崗,天天換人,對(duì)雇主也沒什么影響。
對(duì)琪兒來說,多賺了十幾倍的錢,更是一件好事兒。
但對(duì)工人來說,拿了好幾萬中介費(fèi),出來溜達(dá)一圈,錢少了一半。
在這個(gè)商業(yè)閉環(huán)里,涉及到了三方面的人,有一方,是虧損方。
這個(gè)模式,對(duì)我來說,是不完美的。
共贏才是贏。
所以,哪怕我很清楚怎么玩,既能賺錢,又能賺名聲。
但因?yàn)椴环衔业膬r(jià)值觀,我只是靜靜的,看著琪兒起飛。
她很快,就買了一棟帶泳池的公寓,搬了過去。
踏上了破圈的跳板。
我們這些朋友,也經(jīng)常去她的公寓游泳,燒烤,健身。
大家仍舊是,玩的很好。
只是,我依舊“不開竅”,悶著頭,做著我的小生意。
我曾跟她開玩笑道:“咱倆是同行,你把自已的套路,都和盤托出了,放心嗎?”
她無所謂的攤手道:“我的客戶,白送給你,你都不要吧?”
她倒是,看的通透。
后來,她出事那段時(shí)間,真的要把客戶都托付給我的時(shí)候,我還真的拒絕了。
“為什么?”她問。
她的客戶規(guī)模,比我的客戶,大的多的多。
“伺候不了。”我回答道,“單單你那三天兩頭的小禮物,我就送不明白。
沒有那金剛鉆,不攬那瓷器活。”
(篇外:2024年下半年,吉日列表。
“偷”是指,可以偷偷調(diào)整風(fēng)水的日子。
7月份:2、10、13、19、22、27、28、31日
8月份:7、8、16(偷)、17(偷)、20(偷)、26、31日
9月份:1、8、9、12、17、18、21、30日
10月份:5、8、14、17、23(偷)、26、29日
11月份:8、9、12、18、21、30日
12月份:5、13、14(偷)、17、22(偷)、23(偷)、29、31日)