薇薇不理解：“這有什么好想的？先拿著，回去看看情況，再?zèng)Q定做不做就是了。反正也不吃虧。”
白志高糾結(jié)道：“他說(shuō)他的這個(gè)包子配方，之前有人出十萬(wàn)新幣來(lái)買，他都沒(méi)賣。
他給我，也是希望我能把店開(kāi)起來(lái)，他用配方，占一部分股份。
如果我拿了，回去又沒(méi)開(kāi)包子鋪，沒(méi)能給他分股份，我就相當(dāng)于白拿了他的東西。
我不想欠他那么多。
那樣，朋友都沒(méi)得做了。”
薇薇有點(diǎn)著急，她是真心的希望，白志高回去以后，能有一條備選的路，便極力的勸道：“他既然愿意免費(fèi)送給你，一是認(rèn)可你的人品。二是他也給自已投資了一份希望。
萬(wàn)一你開(kāi)起來(lái)了呢？他就有錢分。
這是他的一種投資，你不接受，不是更辜負(fù)了他的心意嗎？
他在你這里，打算寄存的一份希望，你的拒絕，讓他的希望直接破滅。”
白志高堅(jiān)持道：“他這份配方這么貴，我欠不起那么大的人情。
除非我下定決心要開(kāi)店，能給他分錢，我才會(huì)考慮拿。”
大家七嘴八舌，一頓勸。拿了也沒(méi)損失，只是多了一條后路而已。
而白志高堅(jiān)持，要么開(kāi)店，要么不拿。拿了欠這么大的人情，只當(dāng)個(gè)備選的后路，他對(duì)不起朋友。
我問(wèn)道：“你拿或者不拿，對(duì)他有損失嗎？”
白志高想了一下：“包子的配方，即使給我了，他的店也能正常用。對(duì)他是沒(méi)什么大的損失。”
我又問(wèn)：“你回國(guó)后，開(kāi)店，或者不開(kāi)店，會(huì)搶占到他新加坡的市場(chǎng)份額嗎？”
白志高笑道：“你個(gè)瓜娃子，我怎么可能影響到新加坡的市場(chǎng)。”
我繼續(xù)問(wèn)：“也就是說(shuō)，他拿了一個(gè)對(duì)他來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何成本的配方，在你的店里占股份。
你開(kāi)店，他空手套白狼。
你不開(kāi)店，他也沒(méi)損失。
他只贏不輸?shù)挠螒颍銥槭裁从X(jué)得對(duì)他心里愧疚。甚至都影響到友情了？”
白志高糾結(jié)了一會(huì)兒，道：“但是他說(shuō)，別人出十萬(wàn)塊錢，他都沒(méi)賣。
也就是說(shuō)，我如果拿了這個(gè)配方，就等于白拿了他十多萬(wàn)。
我白拿朋友這么多錢，心里不得勁。”
“那這個(gè)配方，究竟是0成本，還是值十幾萬(wàn)？”我問(wèn)。
“呃……哪怕沒(méi)有成本，也值十多萬(wàn)。”白志高很認(rèn)死理。
“如果真的是朋友，對(duì)他沒(méi)有成本和影響的配方，白送給你，又何妨？
何況他還要占股份。”
白志高的腦子，有點(diǎn)兒轉(zhuǎn)不過(guò)彎，他搓了搓頭：“那也是值十多萬(wàn)。”
我笑了笑道：“這就是心理學(xué)上的，瞄定效應(yīng)。”
“他跟我玩心理學(xué)？”白志高不太相信，那是他認(rèn)定的朋友。
我笑道：“瞄定效應(yīng)，就是一種心理暗示。
商場(chǎng)里，經(jīng)常先標(biāo)個(gè)高價(jià)，再劃掉，寫個(gè)低一點(diǎn)兒的賣價(jià)。為什么不直接寫賣價(jià)？
這就是瞄定。
而你，就被他瞄定的那個(gè)十多萬(wàn)，瞄住了。”
白志高苦笑了一下，不知道他是苦笑的誰(shuí)。
最終，白志高也沒(méi)拿那個(gè)配方。
就這樣，離開(kāi)了新加坡。
就好像，來(lái)到這里，只是為了來(lái)做一個(gè)夢(mèng)一樣。