回到東宮李承乾并未立刻休息,而是坐在書案前,指尖輕輕敲擊著桌面,沉思起來。
李世民雖然同意了廣告和拍賣的策略,但首期報(bào)紙的廣告位賣給誰,卻需要仔細(xì)斟酌。
直接面向所有商賈拍賣,固然可能拍出高價(jià),但風(fēng)險(xiǎn)也不小。
第一,這“報(bào)紙廣告”乃前所未有之物,尋常商賈未必能立刻看清其巨大價(jià)值,萬一出價(jià)謹(jǐn)慎,甚至流拍,反而會(huì)挫傷勢(shì)頭,讓后續(xù)的拍賣難以抬價(jià)。
第二,正如魏征所憂,若首個(gè)廣告商戶資質(zhì)平平,甚至日后出了紕漏,必將損害報(bào)紙乃至朝廷的聲譽(yù)。
“必須找一個(gè)……既能出得起價(jià)錢,又能絕對(duì)放心,還能起到示范帶頭作用的……”
李承乾喃喃自語,眼中光芒漸亮,“有了!”
他想到了一批絕佳的人選——大唐的勛貴集團(tuán)!
尤其是以程咬金、尉遲敬德為首的這些武將勛貴,以及房玄齡、長孫無忌等文臣領(lǐng)袖。
這些人,首先,絕對(duì)可靠,根正苗紅,與國同休,他們的產(chǎn)業(yè)絕無可能出問題,刊登他們的廣告,內(nèi)容審核上幾乎萬無一失,朝廷顏面無損。
其次,他們財(cái)力雄厚,尤其是參與了雪花鹽生意的幾位,如程咬金、尉遲敬德,更是賺得盆滿缽滿,拿出幾十上百貫錢競拍一個(gè)廣告位,眼睛都不會(huì)眨一下。
這能確保首期廣告就能賣出好價(jià)錢,開門紅!
更重要的是,這是一種政治上的示好和利益捆綁。
先前籌辦雪花鹽時(shí),程咬金、尉遲敬德等人鼎力支持,出了大力,這算是投桃報(bào)李,給他們一個(gè)優(yōu)先的好處。
同時(shí),將報(bào)紙與勛貴集團(tuán)的利益更緊密地結(jié)合起來,也能減少日后推廣可能遇到的阻力,讓他們更積極地支持報(bào)業(yè)發(fā)展。
而且,由這些頂尖勛貴來做第一個(gè)“吃螃蟹的人”,其本身就具有極強(qiáng)的號(hào)召力和廣告效應(yīng)。
連盧國公、鄂國公都在報(bào)紙上登廣告了,其他商賈看了會(huì)怎么想?必然會(huì)趨之若鶩,爭搶后續(xù)的廣告位!
“妙!一舉多得!”李承乾越想越覺得此計(jì)可行,立刻吩咐內(nèi)侍:
“來人,持我名帖,分別送往魯國公、鄂國公、梁國公、趙國公…府上,請(qǐng)他們來東宮一敘,就說有好事相商,關(guān)乎一門能傳名于天下的新生意?!?/p>
他特意點(diǎn)了幾位最具代表性、且家底豐厚的功臣。
很快,程咬金、尉遲敬德、房玄齡、長孫無忌等人先后應(yīng)邀來到東宮。
他們心中都有些好奇,太子殿下突然相邀,所稱的“新生意”又是何事?莫非又是雪花鹽那樣的好事?
待眾人到齊,寒暄落座后,李承乾笑著將一份《貞觀民報(bào)》的樣刊遞給他們傳閱,并將“廣告”之意和“拍賣”之策娓娓道來。
程咬金聽得眼睛瞪得像銅鈴,拿著報(bào)紙翻來覆去地看:“殿下,您的意思是,俺老程只要花點(diǎn)錢,就能在這朝廷辦的報(bào)紙上,寫上俺家商鋪的東西?
讓全長安…不,以后讓全大唐的人都能看見?”
“正是此意?!崩畛星Φ溃安粌H是看見,更是記住。
您想,這報(bào)紙百姓會(huì)反復(fù)看,先生會(huì)用來教學(xué)子,您的商鋪大名印在上面,日積月累,這名聲可就扎下根了。
這可比你派伙計(jì)在街口吆喝一天管用多了?!?/p>
尉遲敬德?lián)嶂镑?,若有所思:“嗯…聽起來有點(diǎn)意思。登上這報(bào)刊后,豈不是什么都不用干就能讓商鋪門庭若市?”
“正是如此!”李承乾肯定道,隨即話鋒一轉(zhuǎn),“不過,正因這是第一份官報(bào),意義非凡,想看中這上面位置的人太多,父皇的意思,是價(jià)高者得,公平競爭。
本宮想著,諸位都是自家人,于國于民皆有殊功,故今日先請(qǐng)諸位過來,便是想讓諸位先拿個(gè)主意。這頭版最顯眼處的‘黃金之位’,可是獨(dú)一份?!?/p>
房玄齡捋著胡須,眼中閃爍著精明的光芒,他已迅速權(quán)衡了利弊。
太子的意圖他很清楚,但這確實(shí)是互惠互利之事。
長孫無忌則想得更深一層,這是太子在鞏固與勛貴的關(guān)系,也是陛下默許的。
參與其中,既能得利,更是表明一種支持的態(tài)度。
他微微一笑:“殿下此法,新穎巧妙。不知這‘黃金之位’,底價(jià)幾何?又如何競拍?”
李承乾笑道:“舅舅快人快語。既然是頭一份,又是諸位叔伯,小侄也不弄那些虛的。
今日我們便來個(gè)小型競拍,就在這東宮里,價(jià)高者得。
底價(jià)嘛……就定二十貫如何?
每次加價(jià),不少于五貫?!彼室鈱⒌變r(jià)設(shè)得不高,意在挑起競爭。
“二十貫?”程咬金一聽,大手一拍桌子,“俺老程出三十貫!俺那酒樓新請(qǐng)了蜀中大廚,正缺人知道呢!”
尉遲敬德不甘示弱:“哼,這種好事怎么能少得了我?我出四十貫!”
“五十貫。”長孫無忌淡淡開口,他名下也有不少商鋪產(chǎn)業(yè)。
房玄齡笑了笑:“既如此,老夫也湊個(gè)熱鬧,六十貫。”
程咬金瞪大了眼睛,沒想到這幾個(gè)老家伙爭得這么起勁,梗著脖子喊道:“俺老程再加二十貫!”
最終,經(jīng)過幾輪競價(jià),這頭版黃金廣告位,被財(cái)大氣粗的長孫無忌以一百二十貫的高價(jià)奪得!
其他版面的廣告位,也被尉遲敬德、房玄齡等人以數(shù)十貫不等的價(jià)格預(yù)定一空。
李承乾當(dāng)場讓人立下字據(jù),寫明廣告內(nèi)容和刊登期數(shù)。
送走心滿意足的眾位國公,李承乾看著手中記錄著超過三百貫收入的紙頁,臉上露出了笑容。
首期廣告收入,不僅完全覆蓋了五千份報(bào)紙的所有成本,還有極大的盈余。
更重要的是,他成功地將勛貴集團(tuán)的利益與報(bào)紙捆綁在了一起,為《貞觀民報(bào)》的順利發(fā)行和未來的擴(kuò)張,打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“下一期,”李承乾望向?qū)m外繁華的長安城,目光深邃,“就該讓東西兩市的巨賈們,見識(shí)一下什么叫‘長安紙貴’,什么叫‘寸版寸金’了?!?/p>
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