蕭遙和宋青來到臨安，沒急著去見沈蘭湄。
沈蘭湄這邊已經(jīng)有許松接手，鋪面裝修也基本完工了，十六開業(yè)，蕭遙這次過來正好趕上沉香閣重新開業(yè)。
也就是后天，辦完事到時過去看看效果就行。
蕭遙兩人來到和殷軒約好的客棧，蕭遙來了幾次，已經(jīng)和客棧老板認(rèn)識了。
店老板一看到她，就笑瞇瞇地道：“許姑娘，你來了，你有個表兄說好和你在這見面，他已經(jīng)到了，就住天字七號房間，我給你留了他旁邊的房間。”
蕭遙沒想到殷軒來得這么快，就笑道：“那謝謝李叔了，我上去見他，你給我們弄幾道菜上來！”
店老板答應(yīng)著，趕緊讓店小二把兩人帶上去。
蕭遙先和宋青進(jìn)了自己的房間，安頓好，她才過去敲殷軒的門。
門打開，蕭遙就看到一個三十來歲的中年男人站在門口，他旁邊有個二十多歲，長相普普通通的女子。
殷軒國字臉，眼角已經(jīng)有細(xì)紋，目光深邃。
他穿了一身藏青色長衫，雖然洗得有些發(fā)白，卻干干凈凈。
他之前被錢家打斷了一條腿，杵了一條拐杖。
殷軒打量了一下蕭遙，沉聲問道：“姑娘可是蕭大小姐？”
蕭遙點(diǎn)點(diǎn)頭，拱手：“蕭遙見過殷先生。”
殷軒偏了身，對蕭遙做了個請的手勢。
蕭遙就走了進(jìn)去。
女子關(guān)了門，走回來，就候在殷軒身后。
“這位是我妹妹殷慧，她雖然跟著我，也學(xué)得能獨(dú)當(dāng)一面了！”殷軒介紹道。
蕭遙微微一笑，示意殷慧坐下。
殷慧的相貌，一看就是易過容的，蕭遙也不點(diǎn)破，直截了當(dāng)?shù)氐溃骸懊缫虘?yīng)該把我想做的事告訴殷先生了吧？”
殷軒點(diǎn)點(diǎn)頭：“都說了，我來找大小姐，就是決定幫大小姐和苗姐姐，大小姐想做什么，我都會配合！”
蕭遙看了一眼殷軒，道：“你知道我家的情況，我一時拿不出太多做生意的墊本，我手上能拿出的就只有一萬本金，剩下的就是我做的東西……”
殷軒臉上神情依舊，絲毫沒有輕視的表情。
他淡淡一笑：“本金大小不是決定生意是否賺錢的因素，只要選對了路子，也能以小博大。”
“大小姐不如先把你做的東西給我看看，我再幫大小姐想如何售賣出去。”
蕭遙笑了笑，雖然才和殷軒說了幾句話，她覺得殷軒對她的胃口。
蕭遙就拿出了幾個小盒子放在桌上。
殷軒的神情還是很沉穩(wěn)，蕭遙對殷慧道：“殷姐姐，你拿打盆水來嗎？”
殷慧二話不說，走了出去，一會打了盆水來。
蕭遙就打開一個盒子，拿出一塊香皂遞給了殷軒。
殷軒就站了起來，接過香皂，按著蕭遙的吩咐打濕了手，用香皂在手上搓了搓。
細(xì)膩的泡沫就出來了。
殷軒舉手放在鼻尖嗅了嗅，淡淡的蘭花香味就鉆進(jìn)了鼻尖。
蕭遙把其他盒子打開，殷軒這次不用蕭遙吩咐，就一一拿過去試，最后一種沒香味，做工很簡陋。
而其他幾種都帶著不同的香味，做工很精致。
殷軒都試完，才接過殷慧遞過的帕子，擦干凈手重新坐下。
“大小姐，這些東西是用皂角做的？”
殷軒雖然還鎮(zhèn)定，可語氣已經(jīng)有些興奮了。
蕭遙微微一笑：“原料里是有皂角，卻不僅僅是皂角，殷先生應(yīng)該實(shí)驗(yàn)過了，這些東西去污力比皂角強(qiáng)，這帶香味的我給它取名香皂，不帶香味的就叫肥皂。”
殷軒眸光閃動：“大小姐的意思是，這兩種皂，要走兩條銷售路線？”
蕭遙點(diǎn)頭：“對，香皂加的這些香薰成本高，我想走高端路線，肥皂就是大眾的。”
殷軒手指互捻，思考著。
一會他道：“大小姐可以月供多少貨？”
蕭遙已經(jīng)算過了，許松這邊做化妝品，她就不想再把肥皂交給許松。
她道：“我只負(fù)責(zé)提供香薰和配方，生產(chǎn)就請殷先生找人找地方吧，苗姨相信殷先生，我也相信你！”
殷軒愣了一下，看向蕭遙。
這可是一筆大生意啊，蕭遙就這樣全權(quán)委托自己了？
這氣度是太自信，還是在借此試探自己？
“殷先生，這門生意賺的錢就給苗姨提供經(jīng)費(fèi)，我這還有一門賺錢的生意，這筆生意就你和我一起分成，你一我九，殷先生別覺得我給你的分成少，我還要找合伙人！”
蕭遙又從自己包里拿出了一個小皮包，遞給了殷軒。
殷軒接過去細(xì)看，一看手都抖了。
這皮質(zhì)細(xì)膩又散發(fā)著光澤，而且還沒味道。
“大小姐，這……這是什么皮做的？”他難以置信地問道。
蕭遙笑道：“豬皮！”
蕭遙知道西陵國雖然有皮制的包，可這些大都是軍用的，做工粗糙，而且僵硬，很少做成女性用的皮包。
做皮鞋的幾乎沒有，就只做成靴底，而且也只有士官以上的將領(lǐng)才能擁有。
“殷先生，按我的處理方法，不但可以做皮包，皮衣，還可以做皮靴，如果你有門路可以賣給軍方……”
蕭遙點(diǎn)到為止。
她第一步只想推出皮包，如果殷軒能找到靠山，也可以做皮衣皮靴賣。
這門生意一定會引起皇上注意的，蕭遙已經(jīng)想到了一個可以給殷軒提供助力的靠山，只是還得等苗栗給自己反饋信息后才能決定。
殷軒聽懂了蕭遙的話，想了想道：“大小姐，這筆生意做起來，一定會招惹錢家的窺伺。賣給軍方，我是認(rèn)識幾個人，但他們的勢力不足以和錢家相斗，我們得找到強(qiáng)有力的靠山才能行事！”
蕭遙一聽也不氣餒，就道：“這生意可以稍延后，等我想辦法找到門路再說。”
“殷先生，你可以先幫我做準(zhǔn)備工作，在京城附近租個農(nóng)莊，收購處理皮革，先備好貨，再找些會制鞋的工匠，等我找到門路，我們就可以開始做皮靴賣！”
殷軒沉思了一會，道：“京城皮質(zhì)貨源充足，可以選在這地方做工坊，只是離越州遠(yuǎn)，大小姐你要視察不方便，不如就選在臨安這邊吧！”
蕭遙搖搖頭，臨安這邊她已經(jīng)有沈蘭湄的沉香閣了，再弄出一個賺錢的生意，難保會被有心人聯(lián)系在一起。
她選的這條路也是以防萬一的后路，決不能讓人聯(lián)系到自己身上。
她想了想，就道：“這個皮質(zhì)工坊，就選在洛陽，肥皂工坊你不愿意在京城引人注目，就選在宿州，離京城不遠(yuǎn)，鋪貨運(yùn)貨也方便。”
殷軒琢磨了一下，贊同地道：“行，就按大小姐說的做。那處理皮質(zhì)的匠人，我想買幾個死契的匠人，可以嗎？”