加入動(dòng)聯(lián)辦之后，劉清明的日子變得異常忙碌。
他幾乎成了空中飛人，只不過(guò)飛的不是航班，而是京城二環(huán)路上的車流。
每天早上，他會(huì)先開車把蘇清璇送到學(xué)院，然后在早高峰的車水馬龍中穿梭，趕到鐵道部大樓。
在動(dòng)聯(lián)辦開個(gè)短會(huì)，聽取一下最新的進(jìn)展，布置幾項(xiàng)工作，然后又得馬不停蹄地驅(qū)車返回發(fā)改委。
產(chǎn)業(yè)司機(jī)械裝備處那攤子事，一點(diǎn)也不比鐵道部這邊輕松。
不得不說(shuō)，項(xiàng)辰光這個(gè)人，確實(shí)是個(gè)天生的項(xiàng)目帶頭人。
他不光是個(gè)精通業(yè)務(wù)的內(nèi)行，更難得的是，他非常善于聽取別人的建議，并且從不剛愎自用。
劉清明最初以為，那天在食堂包廂里的一番話，只是偶然觸動(dòng)了這位領(lǐng)導(dǎo)的某根神經(jīng)。
現(xiàn)在看來(lái)，自已還是太天真了。
項(xiàng)辰光壓根就沒打算讓他當(dāng)個(gè)吉祥物。
他是真的準(zhǔn)備“利用”自已。
當(dāng)然，這個(gè)利用是褒義的，甚至帶著幾分“倚重”的味道。
這天上午，動(dòng)聯(lián)辦的會(huì)議結(jié)束后，項(xiàng)辰光又把劉清明單獨(dú)留了下來(lái)。
辦公室里，項(xiàng)辰光對(duì)劉清明在德國(guó)搞出的那一連串操作，表現(xiàn)出了極其濃厚的興趣。
劉清明沒有隱瞞，將整個(gè)過(guò)程，從如何接觸卡爾咨詢，到如何利用信息差挑動(dòng)幾家公司的內(nèi)部矛盾，再到最后借德國(guó)人壓垮阿斯麥的心理防線，原原本本地復(fù)述了一遍。
整個(gè)過(guò)程中，項(xiàng)辰光一言不發(fā)，只是靜靜地聽著。
他臉上的神態(tài)從最初的饒有興致，慢慢變成了驚訝，最后幾乎是目瞪口呆。
等到劉清明說(shuō)完，辦公室里陷入了長(zhǎng)久的沉默。
過(guò)了好半天，項(xiàng)辰光才長(zhǎng)長(zhǎng)地吐出一口氣，打破了平靜。
“你今年……只有二十六歲？”
“今年四月剛滿。”劉清明老實(shí)回答。
“太不可思議了。”項(xiàng)辰光搖著頭，語(yǔ)氣里滿是驚嘆，“五個(gè)國(guó)家，七家公司，還有那十三家亂七八糟的機(jī)構(gòu)……全都被你調(diào)動(dòng)得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。”
“你把人家好端端的一個(gè)合作項(xiàng)目，硬生生地給拆散了。我估計(jì)，他們到現(xiàn)在都不知道自已到底是怎么輸?shù)摹！?/p>
劉清明笑了笑。
“項(xiàng)局，沒辦法，不這么干，這項(xiàng)技術(shù)根本進(jìn)不了國(guó)內(nèi)。”
“因?yàn)樗鼪]有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的實(shí)際驗(yàn)證，美國(guó)人那邊根本沒把它當(dāng)回事，反應(yīng)自然也就不會(huì)那么激烈。否則，不管我怎么操作，最后都肯定沒戲。”
項(xiàng)辰光定定地看著他，突然冒出一句。
“我怎么覺得，就算美國(guó)人真的反應(yīng)激烈，你小子恐怕也有辦法應(yīng)付呢。”
劉清明連忙擺手：“項(xiàng)局，您對(duì)我是不是有什么誤解？”
項(xiàng)辰光投來(lái)一個(gè)“我信你個(gè)鬼”的眼色，隨即哈哈大笑起來(lái)。
“你今天說(shuō)的這些操作，對(duì)我的啟發(fā)很大。”項(xiàng)辰光收斂了笑容，變得嚴(yán)肅起來(lái)，“甚至有些思路，跟我的想法不謀而合。”
他身體微微前傾。
“既然讓你負(fù)責(zé)談判策略，你打算……先從哪家公司開始接觸？”
劉清明沉吟片刻，給出了一個(gè)出人意料的答案。
“先排除德國(guó)和日本吧。”
項(xiàng)辰光明顯愣了一下。
“排除他們？”
他有些不解。
“為什么？日本的新干線聯(lián)盟，是我們接觸下來(lái)態(tài)度最積極的，已經(jīng)三番五次主動(dòng)上門，要求跟我們進(jìn)行技術(shù)接洽了。”
“德國(guó)的西門子，技術(shù)又是最好的，可以說(shuō)是我們這次引進(jìn)最心儀的目標(biāo)。你這一竿子，怎么把最好的和最積極的全都給打翻了？”
劉清明攤了攤手，半開玩笑地說(shuō)道：“我單純只是不喜歡這兩個(gè)過(guò)去的軸心國(guó)而已。”
項(xiàng)辰光被他這個(gè)理由給逗樂了，指著他笑罵道：“你呀你！”
笑過(guò)之后，劉清明正色道：“項(xiàng)局，既然您讓我來(lái)負(fù)責(zé)談判策略，那我肯定要有自已的一套做法。”
“說(shuō)實(shí)話，在沒有徹底掌握這幾家公司的詳細(xì)情況之前，我現(xiàn)在沒有任何具體的想法。”
“這個(gè)態(tài)度很對(duì)。”項(xiàng)辰光贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆嘛。”
他大手一揮，顯得極為豪爽。
“有什么困難，需要什么支持，你盡管跟我開口。”
劉清明等的就是這句話。
“經(jīng)費(fèi)。”
他毫不客氣。
“我需要一筆經(jīng)費(fèi)，最好是外匯。”
項(xiàng)辰光立刻反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“你是準(zhǔn)備去國(guó)外，摸他們的底？”
“我不會(huì)親自去。”劉清明搖了搖頭，“但我需要找一些專業(yè)且合適的人，替我們?nèi)フ{(diào)查。”
項(xiàng)辰光的腦子轉(zhuǎn)得飛快。
“就像……你之前在德國(guó)找的那個(gè)，卡爾咨詢公司？”
這下輪到劉清明驚訝了。
“您……您連這個(gè)都知道？”
這可是他當(dāng)時(shí)為了掩人耳目，私下里進(jìn)行的操作，連發(fā)改委內(nèi)部的匯報(bào)材料里都沒有提及。
項(xiàng)辰光得意地笑了。
“你以為呢？你當(dāng)時(shí)在德國(guó)談判時(shí)用的那位翻譯，就是咱們鐵道部的子弟。不然，你以為我是從哪里知道你的？”
劉清明瞬間恍然大悟。
許凝。
“許翻譯……”
“對(duì)，就是許凝。”項(xiàng)辰光點(diǎn)點(diǎn)頭，“她父親是我的老領(lǐng)導(dǎo)。那丫頭回來(lái)之后，對(duì)你可是崇拜得不得了。”
原來(lái)是這樣。
劉清明心里那點(diǎn)因?yàn)楸淮箢I(lǐng)導(dǎo)“青眼有加”而產(chǎn)生的沾沾自喜，瞬間煙消云散。
搞了半天，還以為是自已身上的人格魅力和王霸之氣打動(dòng)了人家。
沒想到，根子在這兒呢。
內(nèi)鬼竟在我身邊。
他心里涌起一絲小小的失落，不過(guò)很快就調(diào)整了過(guò)來(lái)。
這反而是好事，至少證明項(xiàng)辰光找自已，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，而不是一時(shí)心血來(lái)潮。
“項(xiàng)局，既然您都清楚，那事情就好辦了。”劉清明重新振作精神，“前期的商業(yè)調(diào)查工作必不可少，而且必須越快越好。”
“沒問題。”項(xiàng)辰光答應(yīng)得極為痛快。
劉清明伸出幾根手指。
“初步估計(jì)，每家目標(biāo)公司大約需要五萬(wàn)美元的調(diào)查費(fèi)用。這只是預(yù)估，具體的，根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用，多退少補(bǔ)。您看怎么樣？”
項(xiàng)辰光在心里默默算了一下。
法國(guó)阿爾斯通，德國(guó)西門子，加拿大龐巴迪，日本新干線聯(lián)盟。
四家，那就是二十萬(wàn)美元。
“沒問題！”他眼睛都沒眨一下，“我馬上給你批條子。錢會(huì)盡快打到你們談判小組的指定賬戶上。”
說(shuō)完，他又叮囑了一句。
“不過(guò)，財(cái)務(wù)制度你是知道的。每一筆款項(xiàng)的支出，都必須有明確的依據(jù)和詳細(xì)的記錄。”
“明白，財(cái)務(wù)制度嘛，我們一定嚴(yán)格遵守。”劉清明嘴上答應(yīng)得干脆利落。
心里卻在暗自冷笑。
眼前這位雷厲風(fēng)行的項(xiàng)局，十年后栽跟頭，恰恰就是因?yàn)閷?duì)財(cái)務(wù)制度的極度漠視和濫用職權(quán)。
有時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)的話，真的只能聽聽就算了。
但也正因?yàn)橹牢磥?lái)的結(jié)局，劉清明才在心里暗下決心，自已經(jīng)手的每一分錢，都絕對(duì)不能出任何差錯(cuò)。
他可不想被這位大佬的戰(zhàn)車，給直接碾進(jìn)坑里去。
和當(dāng)初被借調(diào)到衛(wèi)生部時(shí)一樣，項(xiàng)辰光大手一揮，直接在鐵道部大樓里給劉清明安排了一間獨(dú)立的辦公室。
不僅配上了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的電腦和網(wǎng)絡(luò)，還將唐芷柔的工位也安排在了辦公室里，方便隨時(shí)聽候調(diào)遣。
劉清明給唐芷柔布置的第一個(gè)任務(wù)，就是利用鐵道部?jī)?nèi)部強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源，盡可能多地搜集那四家目標(biāo)公司的所有公開資料。
這些流于表面的東西，對(duì)未來(lái)的實(shí)質(zhì)性談判幫助可能有限。
但至少能讓團(tuán)隊(duì)對(duì)這幾個(gè)龐然大物有一個(gè)基本的了解和背景認(rèn)知。
讓劉清明意外的是，唐芷柔這個(gè)看起來(lái)有些內(nèi)向靦腆的小姑娘，工作能力卻相當(dāng)強(qiáng)。
她不僅把幾家公司的官網(wǎng)、年報(bào)、公開新聞翻了個(gè)底朝天，甚至還自已摸索著，跑到國(guó)外一些鐵路愛好者和行業(yè)相關(guān)的論壇、社區(qū)里去挖資料。
雖然大部分都是些小道消息和技術(shù)宅的討論，但偶爾也能發(fā)現(xiàn)一些很有價(jià)值的信息。
劉清明有些好奇地問她是怎么想到這個(gè)辦法的。
唐芷柔的回答讓他有些哭笑不得。
“這里的網(wǎng)速，比咱們機(jī)械處快太多了。”
劉清明相當(dāng)無(wú)語(yǔ)。
鐵道部不愧是“鐵老大”，財(cái)大氣粗，有自已獨(dú)立的通訊系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)帶寬自然不是發(fā)改委那種普通單位能比的。
他甚至嚴(yán)重懷疑，如果自已不看著點(diǎn)，這個(gè)妹子高低得趁著工作間隙，偷偷玩上一把《傳奇》或者《石器時(shí)代》。
不過(guò)，劉清明也沒打算花工夫去盯她。
就算唐芷柔當(dāng)真用這臺(tái)電腦玩游戲，劉清明也不在乎。
沒準(zhǔn)還會(huì)一塊兒攻沙呢。
項(xiàng)辰光的辦事效率高得驚人。
他說(shuō)到做到，第二天，一筆二十萬(wàn)美元的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，就準(zhǔn)時(shí)打到了動(dòng)聯(lián)辦談判技術(shù)小組的專用賬戶上。
錢一到賬，劉清明立刻行動(dòng)起來(lái)。
他打開了辦公室電腦上的MSN。
那個(gè)熟悉的頭像，很快就亮了起來(lái)。
卡爾。
這個(gè)收費(fèi)昂貴，但辦事靠譜的德國(guó)老白男，現(xiàn)在已經(jīng)成了劉清明在海外最值得信任的商業(yè)伙伴。
這一次，劉清明依然決定找他。
在西方商業(yè)社會(huì)，所謂的商業(yè)調(diào)查和咨詢服務(wù)，本質(zhì)上就是一回事。
為目標(biāo)公司做背景調(diào)查，本來(lái)就是他們業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的常規(guī)操作。
劉清明熟練地敲擊著鍵盤，發(fā)去了一條英文信息。
當(dāng)卡爾聽到這次的目標(biāo)公司是西門子時(shí)，立刻來(lái)了興趣。
劉清明將自已的訴求言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)了一遍。
他需要委托卡爾的團(tuán)隊(duì)，深入調(diào)查西門子公司關(guān)于高速列車技術(shù)的內(nèi)部情況。
包括但不限于技術(shù)的真實(shí)水平、核心專利的歸屬、集團(tuán)高層對(duì)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓的真實(shí)意愿，甚至……是他們的心理價(jià)位。
屏幕那頭，卡爾幾乎是秒回。
字里行間都透著一股資本家的貪婪和自信。
“劉，我的朋友！只要錢到位，別說(shuō)他們想不想賣了，就算他們壓根沒想過(guò)要賣，我也有辦法讓他們乖乖地坐到談判桌前！”
劉清明當(dāng)然知道西門子最終肯定會(huì)賣。
卡爾這家伙，無(wú)非是想借機(jī)多敲一筆竹杠。
他沒有拆穿對(duì)方，只是換了一種說(shuō)法。
“卡爾，我們是甲方。在決定是否要將他們列為主要談判對(duì)象之前，我需要先徹底摸清楚這家公司的底細(xì)。”
卡爾立刻爽快地答應(yīng)下來(lái)，并且迅速給出了報(bào)價(jià)。
三萬(wàn)歐元。
劉清明在心里快速計(jì)算了一下。
按照當(dāng)時(shí)的匯率，一比一點(diǎn)二左右，三萬(wàn)歐元，差不多就是三萬(wàn)六千美金。
“成交。”
他連價(jià)都懶得還，直接就答應(yīng)了。
干脆利落的態(tài)度讓卡爾非常高興，雙方很快敲定，由華夏駐德大使館的相關(guān)商務(wù)人員代簽委托合同，這筆交易就算正式達(dá)成了。
放下鼠標(biāo)，劉清明起身去了項(xiàng)辰光的辦公室，將這件事做了匯報(bào)。
聽到劉清明的匯報(bào)，項(xiàng)辰光再次感到了驚訝。
“就這么一會(huì)兒工夫，三萬(wàn)六千美元……就花出去了？”
“卡爾的團(tuán)隊(duì)收費(fèi)一向很貴，但他們也非常盡責(zé)。”劉清明解釋道，“我相信，這筆錢一定會(huì)物有所值。”
項(xiàng)辰光這次倒是沒再多問，很爽快地點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示了認(rèn)可。
這種無(wú)條件的支持和信任，讓劉清明對(duì)這位領(lǐng)導(dǎo)的觀感再次提升了不少。
這才是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者該有的樣子。
用人不疑，疑人不用。
放手讓下屬去做事，并且主動(dòng)為其提供堅(jiān)實(shí)的后盾。
剛離開項(xiàng)辰光的辦公室，還沒走回自已的辦公室，劉清明口袋里的手機(jī)就震動(dòng)了起來(lái)。
他掏出來(lái)一看。
是胡金平的室友，國(guó)院辦公廳二處處長(zhǎng)李明華。
他趕緊按下接聽鍵。
“喂。”
“清明，我是李明華。”電話那頭傳來(lái)一個(gè)熟悉又熱情的嗓音。
劉清明立刻站直了身體。
“李處！”
“有個(gè)事兒跟你通報(bào)一下。”李明華的語(yǔ)速很快，“國(guó)信組的專家會(huì)議，今天上午結(jié)束了。”
劉清明的心一下子提了起來(lái)。
“投票結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了。”
李明華在電話那頭頓了頓。
“臨海省，拿到了光刻機(jī)項(xiàng)目的主導(dǎo)權(quán)。”