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助手再次分發文件。這次的版本薄了一些,只有二十多頁。趙振國快速翻到技術附件部分,眼睛一亮。

德瑪克讓步了,不是根本性的讓步,但已經比之前好太多了。

雖然依然緊握著核心技術的鑰匙,但至少,愿意讓外人看一眼鑰匙孔了。技術說明文檔、部分查閱權限、緊急情況下的自主處理權、延長到兩年的培訓期,這些都是實實在在的進步。

但唐康泰不滿意,還是想掙一掙,雙方開始耍嘴皮子...

十點半,施密特再次建議休會。

“你覺得,他們還能再讓點嗎?要不要見好就收?”唐康泰吐出一口煙,跟趙振國咬耳朵。

“別啊。”趙振國說,“他們誠意還不夠呢。”

唐康泰說:“如果德瑪克去核實,發現新日鐵根本沒給那么好的條件,我們的處境就尷尬了。”

“他們真核實也需要時間。”趙振國掐滅煙頭,“而我們最缺的就是時間。德瑪克拖得起,我們拖不起。寶鋼早一天定下技術路線,早一天推進。”

“那你的意思是......”

“再加把猛火。”趙振國轉過身,看著唐康泰,“暗示他們,如果今天不能達成原則性共識,明天就要給國內發電報,啟動和新日鐵的深入談判了。”

唐康泰盯著他看了幾秒鐘,然后笑了:“你這是要逼他們攤牌啊。”

“該攤牌的時候就得攤牌。”趙振國說,“唐主任,咱們來德國五天了,該看的看了,該談的談了。是騾子是馬,該拉出來遛遛了。”

唐康泰深深吸了口煙,又緩緩吐出,“好。攤牌。”

午餐還是在德瑪克員工餐廳。今天的菜式和昨天差不多,但寶鋼代表團的人心情不同了。趙振國特意多要了一份烤腸,吃得很香。唐康泰也難得地露出了笑容,閑聊了幾句國內的趣事,甚至計劃著拍電報和回國的事情。

他們表現得越輕松,德瑪克那邊就越緊張。施密特和穆勒沒有在餐廳出現,據說是在樓上開會。

幾位中層管理人員有意無意地從他們桌邊走過,腳步放得很慢。

信息在無聲地傳遞:中國人不急,中國人有備選,中國人可能真的要走了。

下午兩點,談判繼續。

這一次,德瑪克那邊少了一個人,法務顧問不見了。

施密特解釋:“漢斯律師臨時有別的會議。”

趙振國敏銳地察覺到,這可能是德瑪克內部出現了分歧。

果然,談判一開始,穆勒就拋出了一個新提議:“唐先生,關于技術服務的深度問題,我們有一個折中方案。”

“請講。”

“我們可以提供更詳細的技術文檔,但是,”穆勒頓了頓,“這部分文檔需要在嚴格的保密協議下提供,僅限于寶鋼指定的少數技術人員閱讀,不得復制,不得傳播,在合作期滿后必須歸還或銷毀。”

“價格呢?”唐康泰問。

施密特接話,“如果貴方能夠接受這個方案,我們愿意將總價再降一千萬馬克,付款條件也可以調整:合同簽訂后30%,發貨前40%,調試完成30%。”

降了兩百萬,這是一個明顯的讓步。

趙振國在心里快速計算。一千萬馬克,約合四百二十萬美元,這個價格可以接受。關鍵還是技術轉讓的深度,有限的、受控的技術文檔,總比沒有強。

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